“C’era un tempo in cui bastava qualche passaparola alle persone giuste e qualche volantino per fare il successo di un’attività”
Ai tempi dei miti e delle leggende? No, solo pochi anni fa.
Negli ultimi vent’anni la tecnologia ha fatto passi da gigante, cambiando radicalmente non solo il nostro modo di porci alla vita ma anche le nostre abitudini, usanze.
Il mercato non è da meno, il mercato online ormai è una realtà più che consolidata e qualsiasi attività voglia avere successo e guadagno, non può in nessuna maniera trascurare la sua immagine online, la pubblicità online per la ricerca di nuovi clienti.
“Se non sei su Google, non esisti”
In quest’articolo ti mostrerò pochi semplici consigli per sfruttare piattaforme come Google Ads, Meta e altre per potenziare la tua pubblicità online e ottenere nuovi clienti
Vuoi trovare nuovi clienti per promuovere la tua azienda, il tuo prodotto o il tuo servizio?
Il web è il posto giusto in cui investire
Le abitudini di acquisto delle persone, soprattutto dopo l’avvento della pandemia, si sono trasformate.
L’utente tipo ormai, si informa ONLINE, compara le opinioni di altri utenti ONLINE e compra ONLINE.
Diventa necessario per un’azienda che vuole trovare clienti nuovi, fare della corretta pubblicità online.
In questo articolo ti andrò a definire meglio questo concetto, ossia perché è impossibile trovare clienti se non investi in pubblicità online, sulle tue pagine Google e social, successivamente ti andrò ad elencare i 3 vantaggi principali per cui scegliere la pubblicità online, tramite Google ads ad esempio, rispetto la pubblicità tradizionale.
Perché è importante fare pubblicità online per trovare clienti nuovi
Le persone passano la maggior parte del proprio tempo su Facebook, Instagram o TikTok, fanno ricerca dei prodotti e servizi su Google, anche solo per confrontare le opinioni e le recensioni di altri utenti.
Sembra scontato dirti che se vuoi nuovi clienti, lo devi fare attraverso Google Ads, Facebook ads e tutti gli strumenti disponibili di pubblicità online.
Grazie alle campagne di sponsorizzazione puoi intercettare la domanda, che sia consapevole o latente.
Non sai cosa siano? Non preoccuparti, te lo spiego subito con un paio di semplici esempi:
- Domanda consapevole: ho rotto il mio telefono, cerco ATTIVAMENTE la soluzione al mio problema URGENTE. So di cosa ho bisogno!
- Domanda latente: adoro viaggiare e fare trekking, anche se in questo momento non ho ferie. Navigando su internet, potrei SCOPRIRE degli hotel che creano delle offerte specifiche con all’interno anche delle escursioni. Non ho un bisogno URGENTE, ma ho scoperto che ci potrebbe essere quell’albergo in Trentino, per le mie future vacanze, che risponde perfettamente ai miei bisogni.
Grazie alla campagne di sponsorizzazione, puoi proporti come la soluzione perfetta ai problemi specifici del tuoi clienti tipo, sia che essi siano urgenti oppure no.
Per ogni domanda da soddisfare, ci sono sponsorizzate differenti e quindi pubblicità online differenti.
Spesso si pensa che trovare clienti sia l’unico scopo della pubblicità online, ma in verità c’è molto altro.
Non si tratta solo di trovare clienti con Facebook Ads o Google Ads, ma di creare un’immagine aziendale che rimanga stampato nella mente del tuo target, compresi i clienti che ti hanno già scelto e che in questo modo si ricorderanno di te, continuando a scegliere i tuoi prodotti e servizi.
Prova a pensare a tutte le pubblicità che hai visto nel corso degli anni e di come queste hanno contribuito a creare dei brand con cui ognuno di noi entra quotidianamente in contatto.
Tu puoi fare altrettanto, con la tua impresa.
Non preoccuparti! Ho l’articolo giusto per te
LO TROVI QUI
Sai qual è la differenza principale tra la pubblicità tradizionale e pubblicità online?
Hai presente quando arrivi alla tua macchina e proprio sul cruscotto ti ritrovi un volantino di un supermercato attaccato al tergicristallo?
Ecco un tipico esempio di strategia-non-strategia: il volantinaggio.
Il volantino che stampi per far conoscere la tua attività, verrà distribuito ovunque, senza tener conto di chi sono i tuoi clienti tipo.
Ne vale la pena?Io direi proprio di no e ormai hai la possibilità di scegliere forme di pubblicità più mirate ed efficienti.
Se investi in pubblicità in tv, in radio o con volantini o affissioni, non decidi a quale pubblico rivolgerti, non puoi misurare quanti contatti arrivano grazie a quell’investimento.
Queste informazioni sono invece reperibili se decidi di fare pubblicità online.
Ecco qui i tre motivi principali per cui scegliere di investire nell’online per trovare clienti nuovi :
- Specifica: è mirata ad un pubblico scelto e definito;
- Monitora i risultati: ossia sarai in grado di capire quanti soldi ti rientrano rispetto quelli che hai speso;
- Non ci sono limiti fisici: potenzialmente potresti raggiungere chiunque.
Fare pubblicità online serve sempre?
Trovare clienti tramite pubblicità online è una grande opportunità per qualsiasi business, indipendentemente dalle dimensioni della propria attività.
Ma prima di avventurarsi della giungla del web, bisogna capire se il mondo del digitale è lo strumento giusto per la nostra azienda.
Per questo motivo alla domanda “Fare pubblicità online serve sempre?” rispondo con un grande e sincero “Dipende”.
Da cosa? Dalla tua azienda: ogni attività è un microcosmo a sé, con esigenze, storie e modalità di rispondere al mercato, differenti.
Esempio: sei una psicologa e vuoi farti conoscere per trovare clienti nella tua zona ma la tua parola d’ordine è riservatezza e non vuoi comparire in video, non vuoi farti delle foto e non vuoi disturbare i tuoi ex pazienti per una recensione.
Come puoi pretendere che fare pubblicità online possa aiutarti con queste premesse?
Pensaci: perché una persona dovrebbe scegliere te come professionista per risolvere il suo problema se :
- Non ti conosce in quanto non hai una pagina che racconta quali siano le tue competenze e i tuoi campi di approfondimento
- Non c’è nulla online in quanto non ci sono recensioni da parte di nessuno.
Risposta? In nessun mondo, te lo dico io!
Fare pubblicità online è un investimento personale, oltre che di tempo e di denaro, perché questo strumento ha solo la funzione di AMPLIFICARE ciò che tu già fai offline, nella vita reale.
Il web è un mondo ricco di opportunità ma davvero complesso e per poter sfruttare al meglio questo strumento al fine di trovare nuovi clienti, bisogna sapersi muovere per costruire qualcosa di duraturo nel tempo.
Sapersi muovere implica che dietro ogni azione, ci sia una strategia e degli obiettivi da raggiungere, prima ancora di investire.
Come trovare clienti: le pubblicità online funzionano?
Se sei arrivato fino a questo punto vuol dire che hai già una risposta a questa domanda e non dirmi che devo farti tornare a leggere tutto dall’inizio.
Scherzi a parte, spero di essere riuscita a farti focalizzare l’attenzione sul perché fare pubblicità online sia importante per trovare nuovi clienti e perché tu debba sfruttare strumenti mirati a tale scopo come le Google Ads che, ripeto:
- Ti aiutano a trovare clienti scelti e targettizzati ;
- Avrai sempre risultati misurabili, in modo tale da capire se la tua campagna Google Ads stia funzionando a dovere oppure no;
- Non avrai nessun limite fisico, la pubblicità online arriva ovunque.
Se ti rendi conto che stai spendendo i tuoi soldi online senza risultati, forse stai sbagliando qualcosa nelle tue Google Ads o pubblicità online, scopriamo insieme cosa: qui potrai prenotare un consulto con me oppure prenota un appuntamento dal mio calendario, potremo capire insieme come migliorare il tuo Business e le tue strategia di Marketing!
