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Stai spendendo fior di soldi in pubblicità online e non vedi risultati concreti?
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Stai spendendo fior di soldi in pubblicità online e non vedi risultati concreti?
Le abitudini di acquisto delle persone, soprattutto dopo l’avvento della pandemia, si sono trasformate.
L’utente tipo ormai, si informa ONLINE, compara le opinioni di altri utenti ONLINE e compra ONLINE.
Diventa necessario, per un’azienda che vuole trovare clienti nuovi, fare pubblicità online.
In questo articolo, andrò a definire meglio questo concetto, ossia perchè è impossibile trovare clienti se non investi in pubblicità online.
Successivamente, andrò ad elencare i 3 vantaggi principali per cui scegliere la pubblicità online, rispetto la pubblicità tradizionale.
Partiamo subito.
Che fare pubblicità online, al giorno d’oggi, sia inevitabile, l’abbiamo già detto.
Il motivo è semplice: le persone passano la maggior parte del proprio tempo su Facebook, Instagram o TikTok, fanno ricerca dei prodotti e\o servizi su Google, anche solo per confrontare le opinioni e le recensioni di altri utenti.
Quindi, è una naturale conseguenza che se vuoi trovare clienti, lo devi fare attraverso Google ads, Facebook ads e tutti gli strumenti disponibili online.
Grazie alle campagne di sponsorizzazione puoi intercettare la domanda, che sia consapevole o latente.
Sai di cosa sto parlando?
Te lo spiego con un esempio semplice:
Grazie alla campagne di sponsorizzazione, puoi proporti come la soluzione perfetta ai problemi specifici del tuo cliente tipo.
Sia che essi siano urgenti, o no.
Ovviamente per ogni domanda da soddisfare, ci sono sponsorizzate differenti.
Potresti pensare che trovare clienti sia l’unico scopo della pubblicità online, mentre in verità c’è molto altro.
Non si tratta solo di trovare clienti con Facebook Ads o Google Ads, ma di creare un’immagine aziendale che rimanga stampato nella mente del tuo target, compresi gli utenti che ti hanno già scelto e che in questo modo si ricorderanno di te, continuando a scegliere i tuoi prodotti e servizi.
Prova a pensare a tutte le pubblicità che hai visto nel corso degli anni e di come queste hanno contribuito a creare dei brand con cui ognuno di noi entra quotidianamente in contatto.
Tu puoi fare altrettanto, con la tua impresa.
Hai presente quando arrivi alla tua macchina e proprio sul cruscotto ti ritrovi un volantino di un supermercato attaccato al tergicristallo?
Ecco un tipico esempio di strategia-non-strategia: il volantinaggio.
Il volantino che stampi per far conoscere la tua attività,verrà distribuito ovunque, senza tener conto di chi è il tuo cliente tipo.
Ne vale la pena?
Io direi proprio di no, se hai la possibilità di scegliere.
Se investi in pubblicità in tv, in radio o con volantini o affissioni, non decidi a quale pubblico rivolgerti, non puoi misurare quanti contatti arrivano grazie a quell’investimento.
Queste informazioni sono invece reperibili se decidi di fare pubblicità online.
Ecco qui i tre motivi principali per cui scegliere di investire nell’online per trovare clienti nuovi :
Trovare clienti tramite pubblicità online è una grande opportunità per qualsiasi business, indipendentemente dalle dimensioni della propria attività.
Ma c’è un grande ma.
Prima di avventurarsi della giungla del web, bisogna capire se il mondo del digitale è lo strumento giusto per la nostra azienda.
Per questo motivo rispondo alla domanda “ Fare pubblicità online serve sempre?” con un grande e sincero “Dipende”.
Da cosa dipende?
Dal fatto che ogni azienda è un microcosmo a sé, con esigenze, storie e modalità di rispondere al mercato, differenti.
Faccio un esempio: sei una psicologa e vuoi farti conoscere per trovare clienti nella tua zona.
Ma la tua parola d’ordine è riservatezza: non vuoi comparire in video, non vuoi farti delle foto e non vuoi disturbare i tuoi ex pazienti per una recensione.
Come puoi pretendere che fare pubblicità online possa aiutarti con queste premesse?
In quale magico mondo una persona dovrebbe scegliere te come professionista per risolvere il suo problema, se :
Nessun mondo, te lo dico io.
Fare pubblicità online è un investimento personale, oltre che di tempo e di denaro.
Perché questo strumento ha solo la funzione di AMPLIFICARE l’attività che tu già fai offline.
Il web è un mondo ricco di opportunità ma davvero complesso.
Per poter sfruttare al meglio questo strumento al fine di trovare clienti bisogna sapersi muovere per costruire qualcosa che duri nel tempo.
Sapersi muovere implica che dietro ogni azione, ci sia una strategia e degli obiettivi da raggiungere, prima ancora di investire.
Se sei arrivato fino a questo punto vuol dire che hai già una risposta a questa domanda.
Se non ce l’hai, riparti dal paragrafo all’inizio….
A parte gli scherzi, in questo articolo ho cercato di focalizzare l’attenzione sul perché fare pubblicità online sia importante per trovare clienti.
Per farlo, ti anche elencato i tre principali vantaggi rispetto alla pubblicità tradizionale, che sono:
Inoltre ho chiarito che non sempre è la scelta più efficace , ma dipende dalla situazione di partenza del business.
Piccola guida per capire quale piattaforma di pubblicità online è più utile al tuo business.
Il mio approccio al marketing è basato sui dati.
Non esistono azioni che non hanno come conseguenza un’analisi e quindi una crescità nella strategia.
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