Fare promozione su Facebook senza perdere la testa
Vuoi promuovere la tua attività su Facebook, ma non sai da dove iniziare?
Hai un budget da investire per la promozione, ma temi di fare errori e di perdere tempo e soldi su Facebook?
È ancora possibile raggiungere parte del pubblico in modo organico, ma l’algoritmo è in continua evoluzione e può rendere davvero una sfida raggiungere il tuo esatto pubblico senza fare promozione su Facebook.
Qui ti spiego come fare promozione su Facebook senza perdere la testa.
Perché fare promozione su Facebook
Facebook non era morto?
Perché fare promozione aziendale su Facebook?
La risposta è nei numeri.
Facebook è ancora oggi la piattaforma più utilizzata dagli utenti.
Un italiano su due dichiara di utilizzare Facebook in modo quotidiano.
Con oltre 1,84 miliardi di utenti giornalieri nel mondo Facebook è una vera miniera d’oro per chi vuole fare promozione aziendale e generare vendite.
Il social network per eccellenza è già stato scelto da 80 milioni di piccole aziende nel mondo (dato 2018, fonte: Facebook).
Il motivo per cui promuovere la propria attività o fare promozione di eventi su Facebook è perché questo ecosistema ti permette di intercettare la domanda latente, cioè quella parte del pubblico che pur non cercando attivamente un prodotto o un servizio potrebbe essere comunque interessata all’acquisto.
Qui subentri tu, la tua pubblicità deve suscitare interesse e curiosità.
Fare promozione su Facebook non significa necessariamente vendere qualcosa, almeno non in prima battuta.
Puoi utilizzare questo canale per fare community e alimentarla con contenuti mirati ad intrattenerli.
La pubblicità ha lo scopo di incrementare il valore del tuo brand se hai contenuti in linea con il tuo target.
Vediamo ora come fare promozione dei tuoi post su Facebook dal punto di vista pratico.
Come fare promozione su Facebook in 5 passi
Dal punto di vista pratico, fare promozione su Facebook può essere riassunto in 5 passi.
Primo passo: pagina aziendale
Prima di tutto devi avere una pagina aziendale per poter fare la promozione dei post su Facebook.
Quindi il primo passo è quello di creare la pagina Facebook della tua impresa.
Secondo Passo: Business Manager
In seconda battuta devi creare il Business Manager per poter impostare i tuoi annunci.
In base alla strategia di marketing- perché ne hai una, giusto?!– scegli l’obiettivo della tua campagna pubblicitaria.
La strategia di marketing è essenziale, altrimenti non sai quello che stai facendo, non sai come misurarlo e di conseguenza non hai idea di come poter migliorare le promozioni su Facebook per farle rendere meglio.
La strategia è la tua base di partenza, sempre.
Terzo Passo: decidi gli obiettivi
Gli obiettivi della tua campagna potrebbero essere di notorietà e di consapevolezza del brand, cioè generare interesse verso il tuo marchio o verso i tuoi prodotti.
Potresti voler impostare la tua campagna su Facebook per spingere le persone che già conoscono il tuo marchio a ottenere maggiori informazioni sui tuoi prodotti e servizi.
Infine, il tuo obiettivo potrebbe essere le conversioni, cioè spingere il potenziale cliente ad acquistare il prodotto o il servizio che proponi.
Quarto passo: scegli il tuo pubblico
Il quarto passo riguarda il tuo pubblico.
Una volta creata la campagna su Facebook devi targetizzare i tuoi potenziali clienti: indicare la loro posizione geografica, sesso, età, interessi.
Questa parte è molto importante, perché non tutto è per tutti e perché se scegli bene il tuo pubblico puoi avere molto successo dalle tue campagne.
Quinto passo: decidi budget, durata e creatività
Ora non ti resta che impostare il budget, la durata della campagna e l’ottimizzazione, caricare la creatività che hai scelto e far attivare la promozione.
Dal punto di vista tecnico potrebbe sembrare semplice, ma può accadere che la tua promozione non sia disponibile, Facebook ha delle linee guida molto rigide e non di rado capita di finire su una lista nera, senza possibilità di fare ulteriori campagne.
Per questo affidarsi a mani esperte è fondamentale, per non perdere tempo e soldi in campagne non ottimizzate o che violino le policy di Facebook.
Per non parlare del fatto che il mondo di Facebook è un vero e proprio ecosistema che offre moltissime opportunità, se le si sa sfruttare.
Ti spiego come.
Fare promozione su Facebook: un intero ecosistema
Quando promuovi la tua attività su Facebook hai a disposizione una serie di opzioni.
Non si tratta più di promozione dei post su Facebook, ma hai un’intera gamma di tipologie di advertising a disposizione: video, annunci interattivi, caroselli.
Puoi scegliere di fare promozione su Facebook con il tipo di annuncio che funziona meglio per il tuo pubblico, in modo da riuscire a posizionare meglio i tuoi prodotti o servizi.
Si può iniziare con annunci di immagini semplici, facendo la promozione di un post organico della tua pagina Facebook.
Le promozioni dei post su Facebook possono avere un formato video, sia nel feed che nelle storie, oppure come annunci in stream.
Puoi sfruttare questa possibilità e far vedere il tuo prodotto in azione, oppure far percepire l’atmosfera che si respira nel tuo albergo per famiglie.
Le inserzioni con sondaggio sono pubblicità interattive che coinvolgono il tuo pubblico.
È un formato disponibile solo su mobile e permette al tuo pubblico di scegliere tra due opzioni sondaggio sotto un’immagine o ad un annuncio video.
È perfetto se viene utilizzato da un ristorante che può proporre così due piatti diversi e farli votare dai potenziali clienti.
Arriviamo alla questione più spinosa: i costi per la promozione della pagina Facebook della tua attività.
I costi di promozione su Facebook
Per fare una promozione su Facebook che dia i suoi frutti bisogna avere un budget da destinare alle campagne.
I costi di promozione su Facebook dipendono da vari fattori:
- il pubblico di riferimento;
- il tipo di campagna;
- il tipo di offerta scelta.
La pubblicità su Facebook funziona come un’asta.
Per ogni post che vuoi promuovere stabilisci un budget massimo che decidi di assegnare all’inserzione.
Facebook fissa un limite di pubblicità che ogni utente visualizza, quindi è un gioco tra te e i tuoi competitor.
Ecco perché è fondamentale studiare una strategia che faccia fruttare il tuo investimento.
In aggiunta ad una campagna a pagamento, puoi pensare di fare pubblicità gratis su Facebook.
Come fare pubblicità su Facebook gratis
Ok, probabilmente ti sarai chiesto se è possibile fare pubblicità su Facebook gratuitamente.
Ti svelo subito l’arcano: sì, è possibile, ma bisogna essere creativi.
Non significa che puoi mettere la promozione in pausa su Facebook con leggerezza, le campagne a pagamento ti permettono di rendere la tua azienda più visibile in modo esponenziale, ma ci sono anche altri modi che puoi aggiungere nella tua strategia.
Un modo molto semplice per fare pubblicità su Facebook di un b&b o di un ristorante è quello di stimolare le recensioni e il passaparola online.
REGOLA AUREA: le persone si fidano delle altre persone, più di quanto non si fideranno mai di una sponsorizzata.
Come non fare promozione su Facebook
Fare promozione su Facebook è un totale spreco di tempo e di soldi se non hai una strategia complessiva, che coinvolga anche l’offline.
La promozione dei post su Facebook è un’opportunità solo se i tuoi contenuti sono già in linea con il tuo target.
Ecco perché è essenziale fare uno studio e analisi del tuo cliente, per conoscere i suoi bisogni e i suoi desideri e puntare a quelli per coinvolgerlo sia con contenuti organici che con contenuti sponsorizzati.
La soglia dell’attenzione delle persone si è abbassata notevolmente, quindi la promozione dei post su Facebook deve essere in grado di catturare lo sguardo in minor tempo possibile.
Parliamo di frazione di secondo.
Per questo le tue campagne e i tuoi post in promozione devono essere studiati per il tuo pubblico specifico in modo professionale e serio.
Non puoi affidarti alle improvvisazioni in questo campo.
