Caso studio Meta ads
Quando sito e pubblicità lavorano insieme: come SMH ha venduto 2 immobili
SETTORE immobiliare
il cliente settore edile
SMH è una giovane azienda edile con sede a Gallipoli, in provincia di Lecce.
Nasce con uno sguardo rivolto all’innovazione nel modo di progettare e costruire gli immobili.
La sua scelta distintiva è quella di realizzare solo case N-zeb, cioè edifici a consumo energetico quasi zero.
Questo significa ambienti più efficienti, meno sprechi, maggiore attenzione ai consumi e un’abitazione pensata per durare nel tempo.
Proprio per il valore di questa proposta, era fondamentale che anche online l’azienda riuscisse a comunicarla in modo chiaro.
lo scenario del caso studio
Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, il problema non era ciò che SMH vendeva.
Il problema era che il valore dei suoi immobili non veniva percepito con chiarezza online.
Il sito non accompagnava abbastanza bene l’utente nella scoperta dell’offerta e non aiutava a capire fino in fondo i vantaggi degli immobili NZEB. Di conseguenza, anche la pubblicità avrebbe rischiato di portare visite senza trasformarle in contatti davvero interessati.
In altre parole, c’era un prodotto valido, con caratteristiche importanti, ma mancava un modo semplice e immediato per farlo capire alle persone giuste.
l'obiettivo del cliente
Vendere i 2 immobili rimasti,
disintermediando le agenzie
Il cliente si era prefissato un obiettivo molto chiaro: vendere i due immobili da € 260.000 ciascuno nel minor tempo possibile, acquisendo contatti diretti direttamente dal sito.
La richiesta specifica del cliente era di creare un sistema prevedibile per generare appuntamenti di visita in cantiere, ottimizzando il budget pubblicitario e migliorando la percezione del brand online.
Non volevamo semplicemente generare traffico o ottenere visite.
Volevamo costruire un percorso più chiaro, capace di accompagnare l’utente dal primo interesse fino al contatto diretto con l’azienda.
che cosa abbiamo fatto
1- Consulenza strategica e restyling del sito web
Per raggiungere il risultato richiesto, era necessario partire dalle fondamenta: il sito web. Non ha senso inviare traffico a pagamento su una pagina che non converte.
A livello di sito web, in soli 10 giorni abbiamo completamente risistemato la presenza online di SMH:
- Pagine di atterraggio dedicate: abbiamo creato landing page specifiche per i due immobili, mettendo in risalto i punti di forza (nuova costruzione, acquisto diretto, finiture).
- Ottimizzazione mobile: il sito è stato reso perfettamente navigabile da smartphone, da dove proviene la maggior parte del traffico social.
- Call to Action chiare: abbiamo inserito pulsanti ben visibili per richiedere informazioni tramite modulo contatti o direttamente via WhatsApp, abbassando la barriera all’ingresso per l’utente.
In poche parole, abbiamo cercato di trasformare il sito da semplice vetrina a strumento davvero utile per accompagnare chi era interessato.
Perché un sito fatto bene non deve solo “essere bello”. Deve aiutare una persona a capire, fidarsi e decidere di scrivere o chiamare.
2- Tracciamento delle performance del sito
Avevamo bisogno di tracciare il coinvolgimento e la conversione di tutto il traffico sul sito.
Ho per questo implementato il Pixel di Meta e le API di Conversione, configurando il tracciamento degli eventi chiave: visualizzazione dei dettagli dell’immobile, click sul pulsante WhatsApp e invio del modulo di contatto.
Questo ha permesso all’algoritmo di Meta di capire esattamente quale tipologia di utente fosse più propensa a compiere l’azione desiderata.
3- La mia strategia su Meta Ads
Una volta sistemata la base, siamo passati alla promozione.
Abbiamo lavorato con 2 settimane di campagne Meta Ads e un budget totale di 300 euro.
La strategia è stata divisa in due tipi di campagne.
Campagna 1: acquisizione di nuovo pubblico
La prima campagna era pensata per intercettare persone nuove, in target, che ancora non conoscevano SMH ma potevano essere potenzialmente interessate agli immobili.
L’obiettivo qui era generare attenzione qualificata e portare utenti sul sito o direttamente al contatto.
Campagna 2: remarketing
La seconda campagna era dedicata a chi aveva già mostrato interesse, quindi persone che avevano:
- visto gli annunci
- visitato il sito web
In questo caso il focus era riaccendere l’attenzione di un pubblico già tiepido, riportandolo verso l’azione con messaggi più mirati.
Ed è spesso qui che succede la magia più concreta: il primo contatto apre la porta, il remarketing accompagna la decisione di contattare l’azienda.
5- I numeri del progetto
I 30 lead generati si sono tradotti in numerosi appuntamenti di visita agli immobili.
Alla fine del processo commerciale gestito da SMH, entrambi gli immobili sono stati venduti a due dei contatti generati dalle nostre campagne.
Questi risultati dimostrano come una strategia integrata (Sito Web + Meta Ads) possa fare la differenza anche in un settore complesso come quello immobiliare.
Non basta “fare le sponsorizzate”: se il sito web non è preparato ad accogliere l’utente e a comunicare il giusto valore, il budget pubblicitario viene sprecato. In questo caso, i 10 giorni investiti nel restyling del sito sono stati la chiave di volta per il successo delle successive 2 settimane di campagne.
Ecco i dati principali del lavoro svolto:
- 10 giorni per la revisione del sito
- 2 settimane di campagne Meta Ads
- 300 euro di budget investito
- 30 lead ricevuti tra telefonate e messaggi WhatsApp
- 7 potenziali acquirenti trovati
- 2 immobili venduti
520.000 euro di fatturato generato Questo caso studio nasce da una situazione precisa: SMH aveva bisogno di promuovere gli immobili in un momento di particolare urgenza.
Abbiamo quindi costruito un’azione mirata, capace di portare risultati in tempi brevi.
La campagna ha funzionato, ma sarebbe sbagliato pensare che basti attivare pubblicità ogni tanto per ottenere sempre lo stesso effetto.
Nel digitale, le azioni isolate possono essere utili in un momento specifico, ma non sostituiscono un lavoro continuativo.
Ed è per questo che, dopo questa prima fase, abbiamo proseguito con altre attività per dare più solidità alla comunicazione e alla promozione dell’azienda.
i risultati
Il progetto in numeri che contano
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